Wojciech Bogacz

Adwords się nie opłaca

Opublikowano 12 March 2008 autor: Wojciech Bogacz | Kategoria: e-biznes, marketing | Komentarze (4)

Przynajmniej tak może się wydawać na pierwszy rzut oka, i na drugi i pewnie kolejne też.

Czy jestem pesymistą i wyssałem sobie tą kontrowersyjną teorię z palca ? Nie.

Powody do takiego myślenia dało mi samo Google konkretnie Analytics. Po około 10-ciu dniach wyświetlania reklamy (ilustracja obok) i nieco wzmożonym ruchu oraz jak mi się wydaje również zwiększonej ilości zamówień przejrzałem statystyki i ku mojemu zdziwieniu według nich poza wzmożonych ruchem kompletnie żadnego efektu w postaci zamówienia. 

Żeby się tego dowiedzieć musiałem zdefiniować sobie cele w ustawieniach Google Analytics, co sprawiło, że mogę dokładnie śledzić czy zamówienie zostało złożone przez kogoś kto wszedł z normalnych wyników wyszukiwania w Google, czy też z reklamy za którą płaciłem. Oczywiście są jeszcze inne wejścia ale stanowią one niewielki procent całości.

Po przejrzeniu takich danych jak współczynnik konwersji (czyli ile odwiedzających sklep faktycznie złożyło zamówienie) okazało się, że wynosi on 0,42% – zaznaczyłem więc same wejścia z adwords (jest taka opcja w GA) i co widzę ? Współczynnik konwersji 0% ! Zgroza.

Co jednak jest dziwnego, czego niestety nie mogę udowodnić żadnym pomiarem, dałbym sobie rękę uciąć (ale tylko prawą ) , że ilość zamówień jednak wzrosła – może jest to wywołane tym, że ktoś kliknął, zapamiętał, zamknął a potem wklepał adres bezpośrednio do przeglądarki albo z historii wszedł i złożył zamówienie ?

Może nieskuteczność tejże reklamy wynikała, że obiecywała coś innego niż klient się spodziewał – chociaż moim zdaniem mówi dokładnie to co ma mówić.

Na koniec opiszę jeszcze wynik kolejnego z eksperymentów z moją kampanią reklamową. Normalnie ustaliłem budżet na skromne 2-3 zł dziennie i sobie patrzyłem. Wzrost ilości odwiedzin na stronie o około 20-30%.

Ciekawiło mnie jednak co by było gdyby dać np. 15 zł. No więc wrzuciłem i przez jeden dzień ilość odwiedzin wystrzeliła w górę jak petarda tyle, że nie trafiła w cel.. Jednak jeżeli szybko by policzyć przy współczynniku konwersji 0% wzrost ilości zamówień również wyniósł 0%. Logiczne przecież, więc niby czego ja się spodziewałem ?

No i co ? Nadal ktoś uważa, że adwords się opłaca ? Może gdyby chodziło o inną branżę a nie internetowy sklep modelarski (co też właśnie testuję teraz), na razie jednak modele żadnej płatnej reklamy nie dostaną prędko.

Odpowiedzi: 4 do wpisu “Adwords się nie opłaca”

1. Pah Wraith napisał(a):
   13 March 2008 o godz. 10:57

   Wiesz, Wojciechu, w sumie nie jest to wielkie odkrycie. Na naszym forum Horizona mam aktualnie takie GAds:
   Star Trek Original
   Star Track
   Oferty Pracy
   Prawa Autorskie
   Poradniki
   No i pierwsze, od biedy może mnie zainteresować, ale reszta…? Nie mówiąc, juz, że pojawienie się hasła “Prawa autorskie” jakoś nas w ekipie przeraża ciutkę

   Dużo siły na ten rok!
2. Wojciech Bogacz napisał(a):
   14 March 2008 o godz. 03:52

   Mnie osobiście również nieco przeraża ten termin, niestety świat jest taki, że od niego nie uciekniemy (chyba, ze do Brazylii ).
3. Artur napisał(a):
   18 June 2008 o godz. 02:10

   Witaj Wojtku,

   Celem AdWords jest skierowanie internautów na Twoją stronę. Jeśli ruch z adwords zaobserwowałeś to znaczy, że adwords działa.

   To, że z tego ruchu nie miałeś konwersji to jest inna brożka. Wiem, że zrobiłeś już poprawki w sklepie i bardzo dobrze, bo właśnie tutaj musiał tkwić problem. Czysta logika generalnie, ale człowiek najszybciej uczy się na błędach

   Pozdrawiam serdecznie i życzę dalszego ciągłego rozwoju
4. Wojciech Bogacz napisał(a):
   18 June 2008 o godz. 05:35

   Faktycznie, poprawki wprowadziłem do sklepu, ale niestety jakiejś znacznej poprawy nie widzę, chociaż jak już dokończę to co planowałem to wtedy znowu się przetestuje Adwords i przeliczy wszystko